Htc Vive談如何打開中國市場

Htc Vive在近期接受了媒體的采訪，他們聊到了該怎么才能打開中國市場，來看看他們是怎么說的。

如何打開中國市場

說大一點，競爭的關(guān)鍵還是生態(tài)的建設(shè)。那么，如何把生態(tài)聚焦化，也就是對行業(yè)進行深度地拓展。

目前，中國線上市場仍處于盈利不太理想的狀態(tài)，包括京東等大的電商平臺，現(xiàn)在硬件利潤也比較低，采用的都是薄利多銷的策略。

接下來HTC Vive會跟電商平臺有更深入的合作，把更多的Total solution(整體解決方案)推到線上。

比如像醫(yī)療、教育和建筑等解決方案，我們會直接派給電商，讓線上的業(yè)務(wù)由簡單的硬件銷售，變成整體解決方案的銷售。

至于線下，確實是我們一個重點，但放大了來看，這其實不只是線下店，而是中國的整個零售市場。

小時候我們?nèi)ス渖虉龆际侨藬D人，商場也是通過購物的差價來養(yǎng)店，隨著店租不斷攀升，人員成本攀升，再加上60%的銷量被電商分流了，中國整個零售市場都經(jīng)歷著巨大的變革。

那么，線下零售商怎么提升自己的競爭力呢。我覺得4-3-3這一新的比例是一個新的方向，從原來百分百的經(jīng)銷差價來救活店面，變成40%傳統(tǒng)的體驗式銷售來支持店面生存。

30%增加體驗式收費，包括周邊產(chǎn)品的服務(wù)，來促進零售店面的發(fā)展。

此外，要搭配一些娛樂、IP，包括一系列的服務(wù)來增加收益。

這樣收益相對綜合化以后，就和電商形成明顯的差異。

電商非常方便，但是它是不能體驗的，同時它無法提供現(xiàn)場娛樂，這個時候線下就應(yīng)該補充線上的短板。

這是整個零售市場的問題，不只是VR體驗店。傳統(tǒng)的各線下零售商，也都在考慮如何增加娛樂化，或者進行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，以吸引更多的群體，增加線下的服務(wù)。

同時，2B也是線下生態(tài)建設(shè)至關(guān)重要的方向。

中國教育市場非常龐大，2800所大學(xué)，26萬所中小學(xué)，在中國的學(xué)校超過30萬所。即便每天我們合作一所學(xué)校，每年也就300所，30萬所我們要花1000年。

因此，我們需要更多的合作伙伴，來跟我們一起打開中國的市場。中國的B端市場是個潛力無限的市場，它需要更多優(yōu)秀的內(nèi)容來改變它的格局。

假如一個模擬駕駛的內(nèi)容，學(xué)會的只是玩這個內(nèi)容，那它的價值就比較低。

假如它可以代替駕校，讓你通過模擬駕駛的內(nèi)容就學(xué)會開車，那么它的價值就非常大。

從行業(yè)來說，HTC Vive看重所有的行業(yè)。但就目前來說，與行業(yè)結(jié)合得更緊密的，并且能有效改變這些行業(yè)的，是教育、醫(yī)療、旅游和房地產(chǎn)行業(yè)。

在這些行業(yè)，HTC Vive也走的相對比較靠前。