企業(yè)何時(shí)能從VR視頻中掙大錢(qián)

VR市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成型了，那么企業(yè)該如何從VR視頻里掙到大錢(qián)呢？下面跟大家聊聊。

VR正處于一個(gè)特別好的時(shí)代

有人將VR行業(yè)類(lèi)比當(dāng)年的智能手機(jī)行業(yè)，認(rèn)為VR也會(huì)經(jīng)過(guò)同樣一個(gè)過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)普及。

魏明則認(rèn)為，VR處于一個(gè)特別好的時(shí)代，普及的過(guò)程將會(huì)比手機(jī)短。

“VR天生就具備了快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)�！�

VR的發(fā)展是站在很多成熟市場(chǎng)的肩膀上的，如智能手機(jī)市場(chǎng)以及電信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這是當(dāng)時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)所不具備的。

據(jù)了解，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站正在通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，更快地培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣。

隨著近兩年付費(fèi)轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高，會(huì)員付費(fèi)帶來(lái)的收入已經(jīng)不亞于廣告收入。

魏明認(rèn)為，除了享受傳統(tǒng)視頻探索市場(chǎng)的成果，VR還借助了現(xiàn)在網(wǎng)民快速接觸、接受新事物的優(yōu)勢(shì)。

十年前，你不可能買(mǎi)到一個(gè)幾塊錢(qián)的智能手機(jī)來(lái)嘗鮮，現(xiàn)在十來(lái)塊錢(qián)你就可以從網(wǎng)上買(mǎi)到一個(gè)Cardboard。

“用戶(hù)可以借助HTC Vive和Oculus Rift，感受最佳的VR體驗(yàn)，也可以通過(guò)暴風(fēng)魔鏡和其它廉價(jià)VR眼鏡接觸VR�！�

“不同消費(fèi)能力的用戶(hù)，可以接觸到不同層級(jí)的服務(wù)，而不是硬把一些沒(méi)有消費(fèi)能力的用戶(hù)擋在門(mén)外�！�

三種盈利模式

中國(guó)的網(wǎng)民們?cè)缫蚜?xí)慣了免費(fèi)，這讓承受著巨大帶寬和內(nèi)容版權(quán)費(fèi)壓力的傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站壓力巨大。

這些傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，正在努力培養(yǎng)用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣，從“免費(fèi)+廣告”模式向“付費(fèi)+廣告”模式演變。

魏明說(shuō)，VR視頻盈利的方式類(lèi)似，但是具備一些傳統(tǒng)網(wǎng)站不具備的盈利點(diǎn)。

熱波科技除了有VR內(nèi)容平臺(tái)“VR熱播”，其本身也是內(nèi)容制作商，針對(duì)內(nèi)容和平臺(tái)的盈利模式，它們主要有三方面的探索。

首先，在影片中可以加入一些廣告成分，魏明表示，這要求在策劃內(nèi)容時(shí)就考慮到廣告招商。

據(jù)了解，傳統(tǒng)視頻通過(guò)前貼片或后貼片植入廣告，往往討不了用戶(hù)歡心，甚至讓用戶(hù)付費(fèi)以避開(kāi)這些不討喜的廣告。

與之不同的是，VR廣告具備VR屬性，只要效果做得好，廣告不但不會(huì)生硬，還可能為VR體驗(yàn)加分。

第二方面是對(duì)用戶(hù)付費(fèi)的計(jì)劃。在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，剛開(kāi)始就讓用戶(hù)付費(fèi)可能不是一個(gè)非常好的商業(yè)模式。

不過(guò)，可以把讓用戶(hù)付費(fèi)的概念，或者需要付費(fèi)的產(chǎn)品，融入到體驗(yàn)里。

“不是像買(mǎi)了片子或買(mǎi)了會(huì)員才能看這樣生硬的付費(fèi)，這樣肯定干不過(guò)那些巨頭�！蔽好髡f(shuō)。

VR除了會(huì)員付費(fèi)，還可以設(shè)置一些類(lèi)似于游戲的情節(jié)，做到影片中收費(fèi)，類(lèi)似于游戲的應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。

熱波科技接下來(lái)也會(huì)做帶有交互的視頻，觀眾可以在看的過(guò)程中做一些選擇，并影響到劇情的進(jìn)展。

“視頻一直在燒錢(qián)，但游戲是特別好賺錢(qián)的�！�

魏明認(rèn)為，VR視頻加上游戲?qū)傩�，將有效促進(jìn)用戶(hù)付費(fèi)。

第三種盈利方式是VR數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)了解，8月8日，VR熱播宣布將與七鑫易維、它說(shuō)等合作伙伴。

以及一些數(shù)據(jù)服務(wù)公司、4A公司共同打造VR內(nèi)容監(jiān)測(cè)平臺(tái)：VRMonitor(簡(jiǎn)稱(chēng)VRM)。

“通過(guò)VR才能拿到的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)是很有價(jià)值的，我們把這個(gè)數(shù)據(jù)模型做好，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)做出的分析，就是特別有含金量的東西�！�

VR數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合到整個(gè)廣告市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，甚至是傳統(tǒng)的領(lǐng)域。

他認(rèn)為，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)將是以后熱波科技一個(gè)重要的贏利點(diǎn)，其帶來(lái)的收益，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告和對(duì)用戶(hù)前向收費(fèi)帶來(lái)的收益。

當(dāng)我們的數(shù)據(jù)模型建好，而且我們用戶(hù)覆蓋度到合適的機(jī)會(huì)，我們會(huì)把數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)做好。

我們估計(jì)他給我們帶來(lái)的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告和用戶(hù)前向收費(fèi)。

因?yàn)樗�盈利的方式很開(kāi)放，數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)我可以結(jié)合到現(xiàn)在整個(gè)廣告市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，甚至傳統(tǒng)的領(lǐng)域市場(chǎng)。

離掙錢(qián)到底有多遠(yuǎn)?

魏明認(rèn)為，各種巨頭也都在慢慢進(jìn)入VR領(lǐng)域，他們和創(chuàng)業(yè)公司都有一個(gè)共同的意識(shí)。

就是在VR這個(gè)新興市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，要重視培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣。

“如果大搞免費(fèi)模式，又會(huì)陷入傳統(tǒng)視頻一個(gè)尷尬的境地，大家將有很長(zhǎng)一段賺不到錢(qián)的日子，過(guò)得很清苦�！�

VR內(nèi)容平臺(tái)的盈利點(diǎn)很多，一方面可以向用戶(hù)收費(fèi)，另一方面，還可以為傳統(tǒng)行業(yè)，如旅游醫(yī)療等提供VR解決方案。

傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的投入，是比較舍得花錢(qián)的。

“一旦有新型的媒體或平臺(tái)出現(xiàn)，他們就會(huì)想辦法借助這些平臺(tái)推廣自己的服務(wù)。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，他們也很樂(lè)意為其買(mǎi)單�！�

當(dāng)然，想要快速發(fā)展，企業(yè)外力也是重要的因素。

魏明認(rèn)為，VR市場(chǎng)發(fā)展速度非�？�，不允許誰(shuí)長(zhǎng)時(shí)間觀望、等待，或者一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食市場(chǎng)。

“這是一個(gè)需要強(qiáng)強(qiáng)合作，或者資源互補(bǔ)的玩法，才能把這個(gè)事玩好的領(lǐng)域�！�

據(jù)了解，熱波科技已經(jīng)跟騰訊、阿里等巨頭都有了不同類(lèi)型的合作，這些合作可以幫熱波科技更快把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

至于VR視頻平臺(tái)什么時(shí)候才能開(kāi)始盈利，“這一天將不會(huì)很遠(yuǎn)。”